合作共赢的秘密是什么?

2020-05-03 科技 106阅读

对于“合作”一词,我们常常认为只会出现在伙伴和朋友之间,对手之间只有竞争。是的,我们都有一颗争强好胜的心,都想击败对手而获得最终的成功,成功是每个人所向往的。但我们应该明白一个道理,成功没有止境。在生活中,我们也许常常遇到这样的情况:当我们打败对手之后,会忽然发现自己并没有获得什么东西,反而觉得遭受了不必要的损失。

我们都多次听到小孩子问:“大雁飞那么高,那么远,难道它们不知道累吗?”那么它们真的不知道累吗?其实,成群的大雁成“V”字形飞行,就是团队协作的成功典范。为首大雁开路,可帮助它两边的雁形成局部真空,而每一只大雁双翅扇动的气流,可以形成一股巨大的推力和浮力,让后面的大雁节省体力来滑行。领队雁累了,就退到侧翼,身后另一只雁顶上。同时,它们的叫声也是相互间的鼓舞。这样比一只大雁单独飞行要多出30%的距离。人实际上也是一样,要是你能和你的同伴像群体中的雁一样,互相鼓舞,互相借力,那么,你就能比单独行动更快更好。

我在讲课时,很少用“竞争对手”这个词,我更喜欢用的是“比赛伙伴”这个词。

有这样一个寓言故事:

一只狼和一只狮子同时发现了一只羊,谁都想得到这只羊,狼首先冲上前将小羊按倒在地上,狮子则扑过去一口将小羊咬死。这一下麻烦来了,这只羊究竟属于谁?狮子说是它先咬死羊的,羊该归它。狼说是它先抓到羊的,所以该归自己,争执不休。于是,他们俩就打了起来。结果是,狮子将狼咬死了,自己也深受重伤,猎获的小羊也被其他的狮子抢走了。受伤的狮子则被猎人擒获。

试想,要是狮子和狼能够合作捕猎,共享那只小羊的话,那么还能有这样的结果么?“对待对手要像秋风扫落叶一样”,这种说法现在看来有点太绝对了,人生并不像我们想象的“不是你死,就是我亡”。为什么非得拼个鱼死网破呢?也许动物界存在一种弱肉强食的自然规律,但是我们人类能够有更好的方法赢得生存,那就是双赢。

工作中采用“合作双赢”的竞争策略,并不是说我们的实力不行,而是为了现实的需要。任何“单赢”的策略表面看来风光无限,但从长远看,对你的事业是极为不利的,因为它的结果往往是渔翁得利。

纵观当今世界上的成功实例,哪一个公司不是在合作中走向更大的成功的呢?

“通用”汽车公司为美国最大的汽车公司,“丰田”则是日本的汽车巨头。在竞争激烈的汽车市场,日本汽车以其低成本优势在国际市场迅速增长,市场份额不断扩大,这样就不断蚕食原来属于美国汽车公司的市场。在我们看来,他们一定势不两立,势同水火,但就是这样的两家汽车巨头在加利福尼亚州合作建厂。通过合作,美国从日本公司引进了先进的管理技术和成功方式,而对日本来说,“丰田”则成功地绕过了美国的贸易保护主义障碍,获得了更大的发展空间。

“如果你打不败他们,或者打败他们也没有好处。那么就和他们合作。”拿破仑·希尔的这句名言,已经成了成功者的座右铭。

我们在事业中总是在考虑“我们如何才能打败自己的对手”,对此,我要问一句:你要的是什么?如果你所做的一切目的是成功的话,那么,你只求成功就可以了。又何必执著于如何打败打手呢?对手是无尽的,只有成功才是永恒的。面对利益时,都想自己占有其中最大的部分或者全部,这种想法从长远来看是不对的。商场上有这样一句话:“有钱大家赚。”这次你多一点,下次我多一点,关键在一个“赚”字,只有这样,才可达到双赢。

“双赢”是一种良性的竞争,社会的发展趋势是“民主”,竞争的趋势是“合作”。人在自己处于优势的时候常常漠视前面的寓言。狮子在和狼的竞争中是赢了,但赢得凄惨,结果什么也没得到,反导致自己的被擒,这种赢又有什么意义呢?

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