1. 确定目标客户群体：销售需要清楚地了解自己的产品或服务的目标市场和客户群体，以便更好地了解目标客户的喜好和需求。
2. 了解目标客户群体的决策者是谁：销售需要了解目标客户的决策者是谁，他们的职业、工作地点等信息，以此来找到合适的管道联系他们。
3. 利用社交媒体：使用LinkedIn、Twitter 和Facebook 等专业平台跟踪目标客户，获取关键人的联系方式。
4. 搜索目标公司网站：搜索目标公司网站并查看其组织架构，从而找到与自己产品或服务相关的部门及其决策者。
5. 参加行业交流会议：行业交流会议是了解行业动态及目标客户的非常好的机会，销售人员可以通过这些会议认识到目标公司的决策者。
6. 建立信任感：与潜在客户建立良好的关系和信任，可以提高与目标客户联系的效果，这样才能得到他们的信任和合作的机会。
7. 寻求帮助：有些情况下，销售人员可能需要寻求内部和外部资源的帮助，例如请公司领导或行业专家为自己介绍关键人。
