饥饿营销通常包括以下的流程:
1. 引起目标用户的注意:通过一些亮眼的广告或者营销手段吸引目标用户的注意力,让他们感到这个产品或服务是非常值得去尝试的。
2. 重点宣传产品或服务的优点:饥饿营销要让用户清楚了解到这个产品或服务的独特卖点,比如价格低、质量好、功能出色等。必须让用户感受到这种优势是非常可靠甚至是难以比拟的。
3. 限制市场供应:饥饿营销通常会设定一些限量销售的条件,让目标用户感到如果不尽快购买,就可能会错过机会。他们知道只有在抢购的短暂时期内,才能够获得这种稀缺物品或服务。
4. 制造紧迫感:商家需要让用户感到购买这个产品或服务是非常必要的,而且必须尽快实现。许多饥饿营销的策略都涉及到时间限定或数量有限等因素来增加用户的决心。
5. 建立口碑:饥饿营销通过让一小部分人先试用的方式来打造口碑,他们要利用这些人的正面评价来推销产品或服务。在互联网时代,可以通过社交网络等途径来扩大这种影响力。
6. 增加用户忠诚度:饥饿营销虽然是一种快速实现销售的策略,但它也强调了增加用户忠诚度的重要性。商家必须能够提供良好的售后服务,让所有的顾客都满意,这样才能够长期保持客户关系。