售前工程师需求分析可以分为以下几步：
1. 确定客户需求：售前工程师首先需要了解客户的需求和期望，包括客户面临的问题、拥有的技术和资源等。通过与客户沟通，合理地把握客户需求。
2. 分析竞争对手：售前工程师需要对竞争对手进行分析和理解，了解其优势和缺陷，明确自己的产品在市场上的定位和优势，以便更好地满足客户需求。
3. 技术方案设计：售前工程师需要根据客户需求和竞争对手分析，设想出可行的技术方案。在技术方案设计的过程中，售前工程师需要考虑产品的可行性、可操作性和可维护性等因素。
4. 制定商务计划：售前工程师还需要结合技术方案，制定商务计划。商务计划包括市场营销策略、销售目标、收益预测、项目管理计划等，从而确保公司在销售和实施过程中具有可持续发展的经营能力。
5. 提供技术支持：售前工程师在销售和实施过程中需要提供技术支持，帮助客户解决问题，并确保实施工作的顺利进行。在项目实施结束后，售前工程师还需对产品进行维护和升级，并不断完善方案以提高效益。
