问题挺多，但是所有指向，都是不明白保险产品的基本慨念，搞不清楚，客户投保时，是怎么和代理人交流沟通的。
万能保险，基本上 各家公司都严格按照保监会要求进行统一的产品研发设计。
所以，虽然各公司的产品名称不同，但是基本的产品规则和形态，几乎都是一致的，差异性不大。
客户选择万能险产品时，由于属于非传统寿险，宣传上也有包装过度的嫌疑，所以，最好立足自身需求，明确产品形态，做到真正了解后在投保。
考虑到万能的保单价值的长远性和稳定性，最好选择一线险企，毕竟，这样会更保险。
关于万能险的信息太多，所以，客户选择的时候会很迷茫。
一定要找代理人，进行讲解，并要求出示，官方的宣传彩页和正规的计划书。
如果条件许可，一定要电脑演示，不同情况下的不同保单形态和利益。
十年缴费是个误区，建议避开。
一定要先注重保障。
最重要的是明晰需求，而且是客观可行的需求，客户的需求是大众化而又盲目性的，所以，要理性的规划处哪些可行，哪些是不能实现，而且对不可行的需求，也要规划处时间顺序，不能同一时点，什么都想要。万能险，不是万能的，是需要合理规划，才能做到攻守兼备的。
缴费年限一定是在投保之前出具的计划书上体现出来的，10年就是10年，20年就是20年。
没有连本带利的慨念，又不是银行储蓄。
保单价值具体多少，由很多因素决定，客户需要的是，重新阅读保单，拨打95511客服电话咨询或者请代理人再次解释释义相关问题。
我很怀疑，保单投保过程中，有过交流吗？
