当今世界网络、
通信和信息技术快速发展，互联网在全球迅速普及，使得现
代商业模式多样话。
电子商务便在这中背景下迅速发展，
成为现代商业的重要模
式之一。
本次对电子商务
B2B
的上机操作，是我对电子商务
B2B
模式的特征、作用及
特征有了更深刻的理解。
B2B
模式是指通过互联网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在
企业间进行的交易。
这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，
也可能是
在企业和任何其他企业或机构间进行的。和其他电子商务模式相比较，
B2B
模式
具有交易次数少，交易金额大
;
交易对象广泛；交易操作规范等特点。与传统的
商务活动相比，
B2B
电子商务模式具有如下竞争优势：
是买卖双方信息交流低廉、
快捷；降低企业间的交易成本；减少企业的库存，缩短企业生产周期；
24
小时
全天候无间断运作等。
在本次实验操作中，
与小组成员分别模拟了
B2B
模式的各种角色：
商城用户
1
（供货方）
、商城用户
2
（购货方）
、商城管理员、货场管理员。商城管理员的
职责主要是初始化商城信息、
对商城进行管理与监督。
货场管理员主要是看管货
场，负责货场货物的收发。
商城用户主要是在网上公布自己的供求信息，
然后与
相关商协商买卖事仪。
B2B
的交易模式有两种：一是正常流程的交易；二是缺货流程的交易。正常
流程的交流流程大致如下：商城用户
2
（登录、浏览、购买、等待签收合同）商
城用户
1
（在
EDI
中根据单号开、发送合同）
商城用户
2
（签收合同）
货
场（处理新订单，催款）
商城用户
2
（付款）
商城用户
1
（在
EDI
中根
据订单开发票）
货场（发货）
商城用户
2
（查看发票回执并收获）
。
这是正常的交易流程，
缺货流程的交易模式与正常交易相似，
只有个别地方不同，
这里不再赘述。
总体来说，
B2B
的交易流程较为繁琐，要完成一笔交易，需要各参与者的认
真操作，
特别是商城用户之间需要协商好合同。
在本次实验中，
由于小组成员急
于下课，
商城用户未能签好合同，
导致实验任务未能顺利完成。
小组成员应当吸
取教训，在实践中不能犯这样的错误。
新市场营销法则 助推企业成长
电子商务营销 食品餐饮营销 建筑房产营销 消费品营销
当今世界网络、
通信和信息技术快速发展，互联网在全球迅速普及，使得现
代商业模式多样话。
电子商务便在这中背景下迅速发展，
成为现代商业的重要模
式之一。
本次对电子商务
B2C
的上机操作，
是我对电子商务
B2C
模式的特征、
作用及
特征有了更深刻的理解。
电子商务
B2C
模式，
是企业通过网络针对个体消费者，
实现价值创造的一种
商业模式，
是目前电子商务发展最为成熟的商务模式之一。
通俗地说是网上零售，
即企业通过
Internet
直接向消费者销售产品和服务的经营模式。由于企业利用
网络直销，
减少了商品销售的中间环节，
较大程度地降低了企业的成本从而商品
价格，使得电子商务具有低成本性、便利性、高效性等特征。
B2C
模式一般由三部分组成：为顾客提供在线购物的商场网站，负责为顾客
所购商品进行商品配送的配送系统，
负责顾客身份确认及货款结算的银行和认证
系统。具体来说，
一侧完整的交易大都需要七个不同的部门或角色来完成。
在本
次上机操作中，分别模拟了这七个角色：商城管理员、商城用户角色、企业销售
部、企业采购部、企业财务部、物流部、储运部，这七个部门各有各的职能和特
点。商城管理员主要是对商城进行管理，
公布商城信息，
企业销售部主要接受商
城用户的订单，包括缺货订单、正常订单、退货订单。在这次上机操作中，小组
成员在处理缺货账单时遇到了一些麻烦，最终经过小组成员的共同努力完成任
务。退货订单和正常订单的处理较为简单，而缺货订单稍显复杂。
刚开始本组成
员主要是没有成功的制造出缺货订单，
缺货订单的程序是首先由商城用户购买由
商城管理员公布的商品，
购买时需要超过商城管理员发布的商品数量，
只有这样
才能产生缺货单，
销售部受到顾客的订单后向采购部发送缺货订单，
采购部生成
采购单交财务部审核，
审核后由物流部运输物品交付储运部，
经财务部确认顾客
的付款订单，最后通知储运部发货，一笔缺货订单即可完成。
总体来说，
电子商务
B2C
模式的操作不难，只需各部门各司其职，
就能完成
交易，这样十分有利于电子商务的快速发展
