我就在想，那是不是那些没有接触过房地产的策划人就进不了房地产策划领域了呢？恰巧前几天看到杭州一个做房地产策划的同行写了《开发商需要我们吗》的文章，我不关心开发商是不是需要的问题，而关心的是开发商需要什么样的策划人。这个问题同样可以理解为我如何适应房地产策划的需要。
要求一：创新思维强
开发商要的不是一个只会打字执行，只会想着法花钱的策划人。其实，房地产市场风云变幻，问题层出不穷，开发商需要一个具有创新思维能力强的人，为他出谋划策，提出种种方案来供决策。策划人就是要提出最好的方案，开发商是凭经验来检收你的方案。
要求二：既要务实，也要务虚
现在做房地产策划大都很务虚，以为凭概念就可以横行天下。在房地产业越来越变得理性的今天，务实一点不但对房地产开发商有更多切实的帮助，也有利于提高自己。如认真的做一些调研，从整体上来策划房地产企业开发营销过程的每个细节等。
要求三：精通媒体投放和策划
要求四：调研能力
没有调查就没有策划权。毛泽东的成功很大程度得益他对社会的深入调查，才找到中国革命的基础在于农民。毛泽东晚年工作的失误，同样在于他对中国社会的现实缺少了解，不是他不想了解，而是大家都在骗他，瞒着他，讲真话的又打倒了。
要求五：不要整天谈思想
房地产也是产品，也符合产品、价格、渠道、促销这四要素。现在有的企业谈品质，做到质量至上，成功了；有的企业做价格，结果是那些高价楼盘有喜有忧；有些企业在渠道上做足文章，楼盘销售很平稳；有些楼盘在促销上下功夫，结果有些消费者还是不屑一顾。但我想，房地产企业里那些谈思想的策划人，到了最后恐怕还是谈思想，只是听众也不耐烦。思想不是拿来谈的，思想很抽象，思想是拿来指导实践的。
要求六：策划设计
有人说，如果策划是平面设计，那不改成设计公司算了。房地产开发商一开始是很喜欢那些高谈阔论的策划人的，及至到了实干的时候，才发现，自己身边还是无人可用，没办法，只能用他了。
要求七：精通销售
策划的目的之一，就是为了能更好达成销售。一个不懂销售的策划人，能做好房地产策划，我认为有点撞大运。有人说，开发商自己也做不好，难道策划公司行。那我想，要你策划，目的就是让开发商做好销售。通过你的策划，虽然不是你亲自做的销售，但他们是用你的方案，是你们培训的。
策划就是通过专业的市场研究和筹划活动，
以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，
对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。
熟悉市场、懂产品、有生活体验和销售经验的地产人更有可能做一个好的策划。
