第一，关键，先要找对你的竞聘车型都有那些？
其二，知己知彼百战不殆，了解自身所销售汽车，和竞品车型的所有信息，
重点如下：1、 价格、时时价格，定期经常，往竞品4S店电话询价，如果方便在闲暇时间可以让朋友去溜达时问价。
2、配置、自身销售车辆的配置，竞品车型的配置，优缺点，必须要全部了解到，以及售后服务方面，将你们公司的的优势，必须详细牢记，介绍给客户。虽然是很漫长的过程，但是了解之后对你的销售成绩会有很大帮助的。
3、市场时时活动，每个4S店都有自己的市场部，市场部门会经常组织活动，当你的客户在你所销售车型和竞品车型犹豫不决的时候，而在此时你的竞品公司组织活动的话而且你还不知道，那这个客户毋庸置疑，一定会丢单的。
4、市场销售及其各种市场信息，如：竞品车型安全性能差、耗油量大、市场反馈不好、这些信息都要了解，但是在销售的时候可以不用说出来，但也是必须要知道的，以备不时之需。{（切记不要说竞品车型的不好！）因为在你的客户心里他选的这几款车型都是他喜欢的，而你说不好的话，是对客户的否定，这样对于今后签单过程当中会有很大的阻力的。}
希望对您有用，不喜勿喷哦~全是个人观点
