直通车关键词的设置
给宝贝添加关键词的渠道比较多,系统推荐的不用说了,还有淘宝搜索下拉框,百度搜索下拉框等,在选词的时候应该先确定宝贝的成交方向,再确定选词的方向。
每个宝贝都有很多的属性,但是并不是宝贝的每个属性在搜索的时候都会有成交,可能宝贝的某个属性的成交要好一些,而其他的属性的成交就会很差,因此在给宝贝添加关键词的时候,应该先确定几个成交方向,比如说有一款宝贝是:冬款女童中长款皮草外套,可以先确定几个成交方向,比如:中长款外套,女童外套,皮草外套,冬款外套,等等几个成交方向,在添加关键词的时候,可以先添加这些成交关键词的大词,每个方向的大词都添加几个,可以先不添加精准词,只添加一些比较泛的,能够代表成交方向的词,不用很多了,每个宝贝添加20到30个关键词足矣,然后需要做的就是观察成交方向的词,那些词的反馈是比较好的,点击率比较高的,然后再对这些词进行拓展。
直通车创意标题的设置
直通车标题的分布,推广标题一共可以写20个字,展现时,分为上下两行,天猫直通车上行13个字,下行7个字;淘宝直通车上行15个字,下行5个字,按照阅读习惯,两行分别表达完整的意思更容易让买家接受,所以在断句的时候一定不要把重要的词刚好断开,一定要注意语句的连贯性。每一行的开头和结尾,都是很显著的位置,是视觉习惯性的焦点,还要把一些重要的属性词、特点词、促销信息放在这些位置上。
现在直通车的展示位置上,大部分的展示位置已经不能显示宝贝的创意标题,而且现在直通车不能卡位,因此,创意标题对于直通车的点击率的贡献几乎是零,也就没有必要将夸张的促销词写在宝贝的创意标题上,推广宝贝的两个创意标题(注意:创意标题一定要写两个),会直接影响到系统推荐的关键词,而且会直接影响到所选的关键词的质量得分,所以写宝贝的创意标题的时候必须要慎重。